Missions : - Identifier, prospecter et développer de nouveaux grands comptes au sein de la grande distribution spécialisée, des enseignes culturelles et loisirs, ainsi que des distributeurs nationaux et internationaux ; - Cartographier les réseaux de décision chez les clients afin d’optimiser l’approche commerciale ; - Gérer et développer un portefeuille de comptes clés existants, en construisant des relations de partenariat durables avec les clients stratégiques ; - Être l’interlocuteur privilégié des comptes clés sur l’ensemble des sujets commerciaux et contractuels ; - Négocier les conditions tarifaires, volumes, assortiments, référencements nationaux et opérations promotionnelles ; - Piloter les accords-cadres et veiller à leur bonne application opérationnelle ; - Présenter, valoriser et déployer les gammes PVC (nouveautés, exclusivités, lancements) auprès des clients grands comptes ; - Construire des offres commerciales adaptées aux contraintes de la grande distribution (MOQ, marges, logistique, supply) ; - Travailler sur les lancements produits en coordination avec les équipes internes ; - Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, volumes, sell-in / sell-out) ; - Analyser les performances par compte et proposer des plans d’actions correctifs ; - Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale ; - Faire remonter les besoins et attentes du marché (tendances, comportements clients, concurrence) ; - Assurer une veille active sur le marché PVC / collectibles, les pratiques de la grande distribution et la concurrence ; - Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et de croissance. Profil : - Maîtrise confirmée des techniques commerciales B2B et de la négociation grands comptes ; - Excellente connaissance des circuits de distribution organisée, des centrales d’achat, des chaînes de magasins et des acteurs clés du secteur ; - Réseau professionnel solide et activement entretenu auprès des décideurs grands comptes) ; - Expérience significative dans le lancement de nouvelles gammes de produits ; - Capacité à construire et déployer une stratégie de référencement (sous la validation du Sales Manager), de visibilité en magasin et d’activation commerciale (promotions, PLV, opérations spéciales) ; - Forte culture du chiffre : collaboration à élaboration de business plans, suivi des marges, prévisions des ventes ; - Très bonne connaissance des produits, des clients et du marché, avec une capacité à analyser les tendances et les comportements consommateurs ; - Maîtrise de l’ERP Odoo est un plus ; - Maîtrise indispensable de la suite Office (Excel avancé, PowerPoint, reporting) ; - Doté(e) d’une excellente aisance relationnelle et d’une forte capacité d’anticipation, vous savez convaincre et instaurer des partenariats durables ; - Sens aigu de l’écoute, de l’organisation et de la priorisation dans un environnement dynamique ; - Capacité à travailler en transverse avec les équipes marketing, logistique, finance et production ; - Force de proposition, orienté solutions et résultats, dans le développement et l’optimisation des performances commerciales liés aux grands comptes ; - Résistance au stress éprouvée, notamment dans des contextes de lancement stratégique, de négociations tendues et d’objectifs ambitieux ; - Français et anglais courants exigés, toute autre langue constitue un avantage ; - Mobilité et disponibilité pour déplacements fréquents auprès des comptes clés et des réseaux de distribution.