工作职责：
- 在专业零售、文化娱乐连锁以及国内外经销商中，发掘、开拓并发展新的重点客户；- 梳理客户组织内部的决策链，以优化商务策略；- 维护并发展现有重点客户组合，与战略客户建立长期合作关系；- 就一切商务与合同事宜担任重点客户的主要对接人；- 就价格条件、订货量、产品组合、全国上架以及促销活动进行谈判；- 主导框架协议，并确保其在执行层面落实到位；- 向重点客户展示、推广并铺开 PVC 产品线（新品、专属款、首发）；- 结合大众零售渠道的限制（最小起订量、利润、物流、供应）制定商务方案；- 与内部团队协作推进新品上市；- 跟踪业绩指标（营收、利润、销量、进货／动销）；- 按客户分析业绩表现，并提出改进方案；- 向销售管理层提供定期且条理清晰的汇报；- 反馈市场需求与期待（趋势、消费者行为、竞争态势）；- 持续关注 PVC／收藏品市场、大众零售的运作方式以及竞争对手；- 发掘新的商务拓展与增长机会。
任职要求：
- 熟练掌握 B2B 销售技巧与重点客户谈判；- 深入了解组织化零售渠道、采购中心、连锁门店以及行业主要参与者；- 拥有并持续维护重点客户决策者的人脉网络；- 具备丰富的新产品线上市经验；- 能够制定并落地上架策略（经销售经理审核）、店内陈列可见度以及商务促活（促销、陈列物料、专项活动）；- 具备较强的经营数字意识：参与商业计划制定、利润跟踪与销售预测；- 非常了解产品、客户与市场，并能分析趋势与消费者行为；- 熟悉 Odoo ERP 者优先；- 须熟练使用 Office 办公软件（Excel 高级操作、PowerPoint、报表）；- 出色的人际沟通能力与前瞻意识；善于说服他人并建立长期合作关系；- 在快节奏环境中具备敏锐的倾听、组织与优先级管理能力；- 能够与市场、物流、财务与生产团队跨部门协作；- 在拓展与优化重点客户业绩方面积极主动，注重解决方案与结果；- 具备良好的抗压能力，尤其是在战略性新品上市、紧张谈判与高目标压力之下；- 须法语与英语流利；掌握其他语言者更佳；- 可接受频繁出差，走访重点客户与分销网络。
