Missions :
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux grands comptes au sein de la grande distribution spécialisée, des enseignes culturelles et loisirs, ainsi que des distributeurs nationaux et internationaux ;- Cartographier les réseaux de décision chez les clients afin d’optimiser l’approche commerciale ;- Gérer et développer un portefeuille de comptes clés existants, en construisant des relations de partenariat durables avec les clients stratégiques ;- Être l’interlocuteur privilégié des comptes clés sur l’ensemble des sujets commerciaux et contractuels ;- Négocier les conditions tarifaires, volumes, assortiments, référencements nationaux et opérations promotionnelles ;- Piloter les accords-cadres et veiller à leur bonne application opérationnelle ;- Présenter, valoriser et déployer les gammes PVC (nouveautés, exclusivités, lancements) auprès des clients grands comptes ;- Construire des offres commerciales adaptées aux contraintes de la grande distribution (MOQ, marges, logistique, supply) ;- Travailler sur les lancements produits en coordination avec les équipes internes ;- Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, volumes, sell-in / sell-out) ;- Analyser les performances par compte et proposer des plans d’actions correctifs ;- Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale ;- Faire remonter les besoins et attentes du marché (tendances, comportements clients, concurrence) ;- Assurer une veille active sur le marché PVC / collectibles, les pratiques de la grande distribution et la concurrence ;- Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et de croissance.
Profil :
- Maîtrise confirmée des techniques commerciales B2B et de la négociation grands comptes ;- Excellente connaissance des circuits de distribution organisée, des centrales d’achat, des chaînes de magasins et des acteurs clés du secteur ;- Réseau professionnel solide et activement entretenu auprès des décideurs grands comptes ;- Expérience significative dans le lancement de nouvelles gammes de produits ;- Capacité à construire et déployer une stratégie de référencement (sous la validation du Sales Manager), de visibilité en magasin et d’activation commerciale (promotions, PLV, opérations spéciales) ;- Forte culture du chiffre : collaboration à l’élaboration de business plans, suivi des marges, prévisions des ventes ;- Très bonne connaissance des produits, des clients et du marché, avec une capacité à analyser les tendances et les comportements consommateurs ;- Maîtrise de l’ERP Odoo est un plus ;- Maîtrise indispensable de la suite Office (Excel avancé, PowerPoint, reporting) ;- Doté(e) d’une excellente aisance relationnelle et d’une forte capacité d’anticipation, vous savez convaincre et instaurer des partenariats durables ;- Sens aigu de l’écoute, de l’organisation et de la priorisation dans un environnement dynamique ;- Capacité à travailler en transverse avec les équipes marketing, logistique, finance et production ;- Force de proposition, orienté solutions et résultats, dans le développement et l’optimisation des performances commerciales liées aux grands comptes ;- Résistance au stress éprouvée, notamment dans des contextes de lancement stratégique, de négociations tendues et d’objectifs ambitieux ;- Français et anglais courants exigés, toute autre langue constitue un avantage ;- Mobilité et disponibilité pour déplacements fréquents auprès des comptes clés et des réseaux de distribution.
